视野决定业绩。业务员从盯着订单，到客户、市场，再到核心能力、趋势，就是视野的不断提升。欲穷千里目，更上一层楼。成长始于视野，做业务要操经理心，做经理要操老板心，才能最快成长。多挑担子的肩膀才能更加结实，像老板一样操心你才能有老板的视野。

第一层：盯着订单

这些人往往是新手，急切地想成交，所有工作都以订单为中心。对于客户了解很少，觉得所有潜在的客户都是手里捏着单子想什么时候下，就什么时候下。

盯着订单，所以谈来谈去，离不开品质、价格和交期。只能靠这些吸引客户。最终，就只能在价格上一让再让，以求得订单。

在谈判上，他们有的倾向于“面对面”，同客户针锋相对，比较硬。或者是比较软，求单心切，被客户所利用。

在这个阶段，业务员冲劲十足，但屡屡遇到挫折。逐步明白技巧的重要性，开始注意学习技巧。刚踏入社会，个性十足，还不太能抛开“自我中心”。

工作几年后，他们清楚订单是客户下的，赢得一个客户远比一个订单重要。开发一个新客户要付出的努力是维护好一个忠诚老客户的很多倍。每个客户的获取成本都很高，客户有其终身价值，做丢一个客户的损失很大。所以他们竭力同客户建立一个长远的关系。

这个阶段的业务员，逐步明白，销售技巧即心理学。他们在实际运用中，技巧逐步成熟，能抛开“自我中心”，明白“舍己从人”的道理，逐步同客户建立起较好的关系。

当业务员进一步成长后，他们发现客户数量不是关键，有效覆盖市场才是关键。于是他们很关注客户的质量，并且竭尽全力配合客户在当地市场的拓展，一起成长。同客户的关系非常紧密，大家在一起策划方案，一起探讨，双方互相支持，犹如一个团队。他们之与客户，如同咨询师。客户对他们言听计从，互通有无，关系十分牢靠，其他供应商基本没有任何机会插入进来。

当他们遇到强劲的竞争后便会明白，很多销售的成果取决于销售能力之外的因素，比如产品的研发能力，是否适销对路，品质是否为市场接受，价格是否有竞争力等。只有彻底提高自己的核心竞争能力，才能保障业务。所以他们开始把目光放在打造自己的核心竞争能力上，甚至有能力来筛选客户。

虽然成为了行业的佼佼者，但他们发现自己的发展还是不可避免地遇到了天花板。所以他们发现，原来趋势很重要。需要选择有快速增长的，且潜在市场容量巨大的产品和行业。于是他们到处收集信息，不断思考趋势，尽全力走在趋势的前面。

哇，第五重就是所谓的外贸大神了吧，那可是我们每一位外贸人努力的方向呢！现处于第一重的“菜鸟”们也不要灰心哦，假以时日，相信不懈努力的你们也会站在行业的顶峰的！加油！加油！加油！